Производство кабеленесущих систем МКТ: от проволоки до проволочного лотка

История и масштаб производства

Основатель компании Владимир рассказал, что старт бизнеса был в Калуге в 2006 году. До 2005 года он не занимался производством, но ему это было интересно. Вместе с командой единомышленников они начали с малого: был небольшой цех по производству профнастила, а также сбережения у него и партнёра. Постепенно покупалось оборудование, и производство развивалось.

В 2011 году после реорганизации Владимир приехал в Химки со своей командой и начал на этом заводе с участка цеха площадью 90 м². На сегодняшний день общая площадь производства составляет 6366 м².

Продукт и его применение

Продукт компании — проволочный лоток — используется в любом здании, где есть инженерные коммуникации. Его можно увидеть на парковках, в торговых центрах, домах. Он применяется для прокладки электрики, слаботочных систем, вентиляции, кондиционирования, видеонаблюдения, пожаротушения.

Как отметил Евгений, продукт можно посмотреть в любом месте, так как любое здание связано с инженерными коммуникациями. Везде, где есть электричество, куда заводится вода, воздух, кондиционирование, есть их продукт.

Производственный процесс

На заготовительном участке бухта проволоки от ведущих российских производителей металла становится на разматыватель. Затем проволока расправляется, выпрямляется и рубится на определённые куски, чтобы её положить в автоматическую сварочную машину, из которой будет сделана сетка. Здесь много сотен тонн сетки — это полуфабрикаты, которые дальше будут обрабатываться.

Есть два правильных отрезных станка: один может делать короткие прутки, другой — длинные. Проволочный лоток всегда длиной 3 м, а по ширине и высоте он разный. Трёхметровые прутки выпрямляются в струну. Станки очень качественные, хорошо работают.

После сварки сетка поступает на участок гибки. На сегодняшний день проволочный лоток делают вручную на листогибе. Станки настроены, ребята знают параметры гиба, высота борта, ширина — всё контролируется.

Автоматизация и оборудование

На сварочном участке находится сварочный робот — автоматическая сварка. Компания успела купить японский робот и участок ручной сварки. Во время пандемии возникла проблема: сварщик шёл на работу, его остановила полиция и сказала, что работать нельзя. Тогда поняли, что так дальше продолжаться не может, и купили автоматический сварочный робот, который может работать всегда, не болеет, не пьёт, не курит, и производительность почти в три раза выше, чем у человека.

Сейчас на рассмотрении лежит проект по автоматизации гибки. К сварочной линии можно поставить гибочный модуль, после которого сетка поступает в этот модуль, и на выходе уже готовый упакованный проволочный лоток. Это следующий этап, к которому компания придёт.

Продажи и маркетинг

Основной упор делается на проектные продажи. Компания активно идёт в проекты, помогает проектировщикам и заказчикам показать продукт полностью, все его преимущества в проекте, просчитать проект. Есть технические специалисты, которые могут просчитать проект, подобрать уникальные решения, чтобы пустить трассу там, где она должна пройти.

Работа ведётся через партнёров-дилеров, которые реализуют продукт и идут к конечному потребителю, развивают с ним отношения. Компания развивает отношения с партнёрами.

Компания участвует в выставке «Электро» — ежегодной отраслевой выставке, посвящённой электротехнике, оборудованию, автоматизации и прочим системам. Участие даёт положительные результаты в плане имиджа, поддержания бренда, поиска новых клиентов, каналов сбыта, дилеров. Маркетинговый бюджет составляет от 3 до 10% выручки и варьируется в зависимости от продаж.

Господдержка и вызовы

Компания получила федеральную поддержку от Фонда развития промышленности на покупку линии в 2022 году. Также получен грант по программе поддержки малого и среднего бизнеса (МСП). В Сколково компания не участвует. По словам Владимира, они прошли полную проверку как нормальное работающее перспективное предприятие.

Самое сложное в производстве — работа с людьми: собрать правильную команду, подобрать оборудование, алгоритмы работы команды и оборудования, замотивировать людей, контролировать. Каждый человек, особенно творческих специальностей, от конструктора до инженера, — индивидуалист, каждому нужен отдельный подход. Поэтому с людьми самое сложное.

Практика

Чек-лист по материалу

• Изучить историю создания и этапы развития производства.
• Определить области применения кабеленесущих систем.
• Описать технологический процесс от проволоки до готового лотка.
• Оценить возможности автоматизации сварки и гибки.
• Проанализировать модель продаж через проекты и партнёров.
• Учесть меры господдержки для производителей.
• Обратить внимание на важность работы с командой.

Справка

Термины из видео

Проволочный лоток

Металлическая конструкция из сварной проволочной сетки, используемая для прокладки кабельных трасс.

Кабеленесущие системы

Системы для прокладки и крепления кабелей, включая лотки, монтажные системы и поддерживающие элементы.

Заготовительный участок

Участок производства, где проволока разматывается, выпрямляется и рубится на заготовки.

Сварочный робот

Автоматическая машина для сварки, купленная у японского производителя, обеспечивающая высокую производительность.

Проектные продажи

Модель продаж, при которой продукт включается в проектную документацию, а затем закупается через партнёров.

Фонд развития промышленности

Государственный фонд, предоставляющий поддержку на покупку оборудования.

МСП

Программа поддержки малого и среднего бизнеса, по которой компания получила грант.